ZTE, le fabricant chinois d’appareils de télécommunications et D.phone, la chaîne de vente au détail de téléphones mobiles ont conclu un accord de coopération stratégique, pour augmenter conjointement les ventes des téléphones ZTE dans les magasins D.phone.
Comme la concurrence dans le marché chinois des smartphones gagne en intensité et que les marges rétrécissent, ZTE, qui a eu une bonne performance dans le secteur des produits personnalisés de support, attache plus d’importance à l’image de marque et la construction d’un canal de vente. Il est aujourd’hui en pleine expansion dans le marché moyen et haut de gamme et recherche un développement via les canaux sociaux.
En vertu de la nouvelle coopération, ZTE fera de D.phone son partenaire stratégique pour la vente de détail, et dans le même temps, D.phone fera de ZTE sa principale marque de coopération stratégique parmi les fabricants chinois de smartphones. Dans les magasins D.phone, les deux partenaires vont promouvoir la gamme complète des produits de ZTE, dont Grande S China Telecom en édition personnalisée, le produit phare lancé récemment. Grâce à cette coopération, les deux parties visent à avoir des ventes d’un million de produits de ZTE dans les 12 mois à venir.
En outre, pour accélérer le processus de coopération, les deux parties mettront en place une collaboration étroite dans les secteurs de l’information de données et de la gestion des prix. Elles contribueront à améliorer et à mettre en place un mécanisme régulier de communication, afin de promouvoir davantage la coopération stratégique globale, autant au niveau de l’administration centrale que dans les succursales.
Au début d’Avril 2013, ZTE avait annoncé un programme de CNY 100 millions pour étendre ses canaux sociaux. Selon Zeng Xuezhong, vice-président de ZTE, l’entreprise va d’abord coopérer avec le top 30 des agences et des fournisseurs de canaux sociaux en Chine. En vertu de sa planification, ZTE va réaliser sa distribution dans 1000 points de vente d’ici la fin de 2013, et il est prévu que ce nombre augmente jusqu’à 4000 dans l’avenir.
