Les désillusions des acheteurs sur la performance des entreprises cibles peuvent être limitées en réalisant une due diligence opérationnelle (DDO).Une DDO peut être un outil très efficace pour aider lacheteur à comprendre exactement comment lentreprise cible fonctionne et conduit donc à une transition qui ne pose plus problème après lacquisition. Elle peut aussi être efficace pour aider lacheteur à évaluer comment les opérations courantes de la cible pourront supporter les objectifs stratégiques à venir. La DDO doit impérativement comprendre une évaluation détaillée :
- des opérations fonctionnelles de la cible et des processus et systèmes utilisés ;
- de linter connectivité de ces opérations ;
- de limpact probable de ces opérations sur la future valeur financière de lentreprise
Une DDO peut être utilisée à différentes étapes du processus dacquisition mais on lutilise surtout dans les situations suivantes :
Evaluation de lentreprise cible:
- Evaluer les opportunités damélioration opérationnelle potentielle ainsi que les questions commerciales principales associées à laccord. Des opportunités imprévues peuvent rapporter 10 millions de US$ supplémentaires. Si lon considère une valeur de dix fois le cash flow, une telle hausse se traduit par une valeur additionnelle de lordre de 100 millions dUS$. Ce qui peut être lélément dont un acheteur a besoin pour lancer lenchère gagnante dans un processus d’appel d’offres concurrentiel
Evaluation de loffre
- Vérifier la structure de management et de contrôles, évaluer lefficacité opérationnelle et les performances de lentreprise par rapport à des entreprises similaires
- Identifier et valider chacune des initiatives damélioration opérationnelles qui
- appuient le business plan de la cible et lévaluation des capacités de lentreprise à sacquitter de chaque tache. Une DDO permet didentifier les défauts insurmontables les plans de management agressifs qui ne fonctionneront tout simplement pas
Après laccord
- Mettre en lumière les secteurs opérationnels où des améliorations peuvent être réalisées pour augmenter la productivité et la profitabilité et travailler avec léquipe dirigeante pour accélérer le processus
Fausse idée sur le statut de responsabilité limitée en Chine
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